Commercial B2b-Tpm - Pme -CDI H/F
Commercial B2b-Tpm - Pme -CDI H/F
MS · Le Mesnil-en-Thelle - 60 · CDD
📑 Missions du poste
Dans le cadre de notre développement, nous recherchons un(e) Commercial(e) B2B dans l'âme, capable de conquérir de nouveaux clients, de comprendre les enjeux des dirigeants de TPE/PME et de leur proposer des solutions IT & Télécoms adaptées à leurs besoins.
Vos missions :
1. Prospection & Développement commercial
Identifier et conquérir de nouveaux clients (dirigeants de TPE/PME).
Prospecter activement par téléphone et sur le terrain.
Exploiter et convertir les leads qualifiés issus de nos campagnes marketing.
Développer votre portefeuille clients et votre secteur.
2. Vente conseil & Accompagnement
Organiser et mener vos rendez-vous commerciaux.
Analyser les besoins IT et Télécoms des dirigeants.
Construire et présenter des offres personnalisées à forte valeur ajoutée.
Conseiller vos clients dans leurs choix et leur stratégie d'équipement.
3. Négociation & Closing
Défendre vos propositions commerciales et négocier les conditions de vente.
Transformer vos opportunités en nouveaux contrats.
Développer des revenus récurrents grâce à la vente d'abonnements.
4. Fidélisation & Suivi
Assurer une transition fluide avec les équipes techniques.
Garantir une expérience client de qualité.
Assurer le suivi de vos opportunités et de vos ventes dans notre CRM Odoo.
Participer activement à la croissance de l'entreprise.
Votre profil
Nous recherchons avant tout un tempérament commercial !
Votre expérience
Vous justifiez de 2 d'expérience en vente B2B.
Une expérience dans l'informatique, les télécoms, le SaaS ou la vente de services par abonnement est un véritable atout.
Vous aimez prospecter et aller chercher de nouvelles opportunités.
Vous avez le goût du challenge et de la performance.
Vous maîtrisez les techniques de vente, de négociation et de closing.
Vous êtes autonome, persévérant(e), organisé(e) et rigoureux(se).
Vous êtes à l'aise face à des dirigeants et des décideurs.
Prérequis : Permis B valide, des déplacements commerciaux étant à prévoir.
Des moyens pour réussir
Une formation complète de 3 mois à nos offres et solutions.
Un accompagnement pour monter rapidement en compétences.
Smartphone professionnel et ordinateur portable.
Une immersion facilitée est à prévoir en amont du recrutement de 5 jours
👤 Profil recherché
Experience: 2 An(s) - Commerciale
Compétences: Développer et fidéliser la relation client,Développer un portefeuille clients et prospects,Mettre en oeuvre des actions commerciales et promotionnelles,Communiquer efficacement avec l'équipe et les clients,Conduire les négociations commerciales : prix, délais, promotions et conclure la vente (bons de commande, contrats de vente...),Convaincre de la pertinence des produits, des services développés par l'entreprise,Dresser une liste de prospects et concevoir un plan de prospection : qui approcher quand et comment,Effectuer une démonstration devant un client ou un public,Entrer en contact avec les prospects via tous les médias possibles et pertinents (appels téléphoniques, salons, foires, partenaires commerciaux, via les réseaux sociaux professionnels...),Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques),Evaluer la satisfaction client et ajuster les services,Faire remonter les besoins clients en interne pour adapter l'offre aux enjeux émergents,Identifier les forces et faiblesses de l'offre au contact du réel, pour adapter l'offre à la réalité du terrain,Participer aux actions de marketing opérationnel : tenir un stand sur des salons, des foires, des événements sportifs, mener des opérations promotionnelles sur le terrain
Langues: Anglais exigé,Français souhaité
Permis: B - Véhicule léger exigé
Qualification: Cadre
Secteur d'activité: Commerce de gros (commerce interentreprises) d'ordinateurs, d'équipements informatiques périphériques et de logiciels
Liste des qualités professionnelles:
Avoir l'esprit d'équipe : Capacité à travailler et à se coordonner avec les autres au sein de l'entreprise pour réaliser les objectifs fixés.
Faire preuve de sens des responsabilités : Capacité à engager sa responsabilité pour atteindre un objectif clairement exprimé et à signaler les éventuels freins à lever pour atteindre l'objectif.
Etre force de proposition : Capacité à initier, imaginer des propositions nouvelles pour résoudre les problèmes identifiés ou améliorer une situation. Être proactif.
Compétences: Développer et fidéliser la relation client,Développer un portefeuille clients et prospects,Mettre en oeuvre des actions commerciales et promotionnelles,Communiquer efficacement avec l'équipe et les clients,Conduire les négociations commerciales : prix, délais, promotions et conclure la vente (bons de commande, contrats de vente...),Convaincre de la pertinence des produits, des services développés par l'entreprise,Dresser une liste de prospects et concevoir un plan de prospection : qui approcher quand et comment,Effectuer une démonstration devant un client ou un public,Entrer en contact avec les prospects via tous les médias possibles et pertinents (appels téléphoniques, salons, foires, partenaires commerciaux, via les réseaux sociaux professionnels...),Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques),Evaluer la satisfaction client et ajuster les services,Faire remonter les besoins clients en interne pour adapter l'offre aux enjeux émergents,Identifier les forces et faiblesses de l'offre au contact du réel, pour adapter l'offre à la réalité du terrain,Participer aux actions de marketing opérationnel : tenir un stand sur des salons, des foires, des événements sportifs, mener des opérations promotionnelles sur le terrain
Langues: Anglais exigé,Français souhaité
Permis: B - Véhicule léger exigé
Qualification: Cadre
Secteur d'activité: Commerce de gros (commerce interentreprises) d'ordinateurs, d'équipements informatiques périphériques et de logiciels
Liste des qualités professionnelles:
Avoir l'esprit d'équipe : Capacité à travailler et à se coordonner avec les autres au sein de l'entreprise pour réaliser les objectifs fixés.
Faire preuve de sens des responsabilités : Capacité à engager sa responsabilité pour atteindre un objectif clairement exprimé et à signaler les éventuels freins à lever pour atteindre l'objectif.
Etre force de proposition : Capacité à initier, imaginer des propositions nouvelles pour résoudre les problèmes identifiés ou améliorer une situation. Être proactif.