Commercial Terrain - Gestion Locative et Services Immobiliers H/F

Qui sommes nous ?

MTR AND CO est une holding familiale regroupant trois sociétés complémentaires dans les domaines de l'immobilier et des services associés :

- Domyo : gestion locative pour propriétaires investisseurs ;
- Oscar : syndic de copropriété ;
- Tasko : nettoyage et entretien des parties communes des copropriétés ou monopropriétés, résidences étudiantes ou des bureaux

Afin d'accompagner le développement de ses filiales, MTR AND CO recrute un ou une commerciale.

Rémunération variable déplafonnée et cumulative à chaque signature : 150€/mandat de gestion, 200€/contrat Tasko, 40€/lot syndic + primes de synergies de 150€ inter-sociétés.

Votre mission :

Rattaché(e) à MTR AND CO et placé(e) sous la responsabilité directe de son dirigeant, vous développez prioritairement le portefeuille de gestion locative de Domyo auprès des propriétaires investisseurs ou multipropriétaires.
Vous prospectez, identifiez les besoins, présentez l'offre Domyo et accompagnez les prospects jusqu'à la préparation du mandat de gestion locative.
Au cours de vos échanges, vous détectez également les besoins pouvant relever d'Oscar pour le syndic de copropriété et de Tasko pour l'entretien des parties communes.
Les contrats restent soumis à la validation du dirigeant.

Vos missions principales :

1. Développer le portefeuille de gestion locative Domyo
- Identifier et prospecter les propriétaires investisseurs susceptibles de confier la gestion de leurs biens à Domyo.
- Réaliser une prospection téléphonique, numérique et terrain.
- Développer un réseau local de prescripteurs et de partenaires.
- Obtenir et organiser des rendez-vous commerciaux.
- Présenter l'offre de gestion locative et ses avantages.
- Recueillir les informations nécessaires à la qualification des besoins.
- Accompagner les prospects jusqu'à la préparation du mandat.
- Effectuer les relances nécessaires et suivre l'avancement des dossiers.

2. Détecter les opportunités pour Oscar et Tasko
- Identifier les copropriétés susceptibles d'être ntéressées par l'offre de syndic Oscar.
- Repérer les besoins de nettoyage et d'entretien des parties communes pouvant relever de Tasko.
- Présenter les services complémentaires à partir des supports fournis.
- Qualifier les opportunités selon les critères définis par MTR AND CO.
- Suivre les opportunités jusqu'à leur validation.

Ces missions complémentaires ne remettent pas en cause la priorité donnée au développement de Domyo, c'est complémentaire.

3. Préparer et suivre les propositions commerciales
- Présenter les offres, les tarifs et les prestations à partir des supports et grilles validés.
- Adapter l'argumentaire aux besoins du prospect.
- Préparer les propositions commerciales à partir des modèles existants.
- Conduire les échanges commerciaux dans le cadre défini par la direction.
- Soumettre les conditions particulières au dirigeant avant tout engagement.
- Préparer les éléments nécessaires à la contractualisation.

4. Assurer le suivi de l'activité
- Enregistrer les prospects, les rendez-vous et les opportunités dans l'outil de suivi commercial.
- Maintenir à jour l'état de l'avancement des dossiers.
- Produire un reporting régulier au dirigeant : contacts, rendez-vous, propositions, mandats, contrats et conversions.
- Signaler les difficultés rencontrées et les besoins d'ajustement des outils ou argumentaires.

Experience: 1 An(s)

Compétences: Caractéristiques des biens immobiliers,Techniques commerciales,Techniques de négociation immobilière,Analyser les besoins des clients,Conclure une transaction,Négocier un mandat de vente ou de location,Organiser et planifier la visite de biens immobiliers,Présenter les modalités d'acquisition ou de location d'un bien,Proposer des prestations de gérance immobilière,Prospecter de nouveaux clients, de nouveaux marchés,Prospecter des biens immobiliers, des terrains,Réaliser une veille de marché, une veille concurrentielle

Permis: B - Véhicule léger exigé

Qualification: Employé qualifié

Secteur d'activité: Activités des sièges sociaux

Liste des qualités professionnelles:
Faire preuve d'autonomie : Capacité à prendre en charge son activité sans devoir être encadré de façon continue (le cas échéant, à solliciter les autres acteurs de l'entreprise).
Faire preuve de persévérance : Capacité à maintenir son effort jusqu'à l'achèvement complet d'une tâche quels que soient les imprévus, les obstacles de réalisation rencontrés.
Faire preuve de réactivité : Capacité à réagir rapidement face à des évènements et à des imprévus, en hiérarchisant les actions, en fonction de leur degré d'urgence / d'importance.