Commercial Sédentaire H/F

Rejoignez ARATICE, spécialiste des solutions d'équipement pour les professionnels !

Entreprise à taille humaine basée à Saint-Ouen-l'Aumône (95), ARATICE accompagne principalement les collectivités territoriales et les établissements scolaires dans leurs projets d'aménagement et d'équipement.

Notre expertise s'articule autour de plusieurs domaines : informatique, audiovisuel, mobilier professionnel et solutions numériques innovantes.

Nous accompagnons nos clients de l'identification de leurs besoins jusqu'au déploiement des solutions, grâce à une collaboration étroite entre nos équipes commerciales, techniques et logistiques.

Chez ARATICE, nous privilégions la proximité, la réactivité, l'autonomie et la satisfaction client.

Pourquoi nous rejoindre ?

Intégrer ARATICE, c'est rejoindre une entreprise où votre expertise, votre sens de l'initiative et votre engagement commercial contribuent directement à notre développement.

Nous recherchons des collaborateurs qui aiment relever des défis, proposer des solutions et construire des relations professionnelles durables.

Votre mission : développer et fidéliser notre portefeuille clients

Dans le cadre du développement de notre activité, ARATICE recrute un(e) Commercial(e) Sédentaire expérimenté(e) pour renforcer son équipe commerciale à Saint-Ouen-l'Aumône (95).

Spécialisée dans les solutions informatiques, audiovisuelles et le mobilier professionnel, ARATICE accompagne principalement les collectivités territoriales et les établissements scolaires dans leurs projets d'équipement.

Nous recherchons un véritable tempérament commercial, capable d'allier prospection téléphonique, conseil technique, négociation et suivi client.

Vos principales missions

1. Prospection et développement commercial

Prospecter activement par téléphone auprès d'une clientèle professionnelle.

Relancer systématiquement les prospects et clients dormants afin de réactiver les opportunités commerciales.

Développer et fidéliser le portefeuille clients qui vous est confié.

Identifier de nouveaux besoins et détecter des projets d'équipement.

Assurer les relances commerciales jusqu'à la concrétisation des affaires.

2. Conseil et accompagnement client

Réceptionner et analyser les demandes des clients.

Comprendre leurs besoins techniques, leurs contraintes et leurs budgets.

Proposer des solutions adaptées en informatique, audiovisuel et mobilier.

Négocier les conditions commerciales et accompagner les clients dans leurs décisions.

3. Élaboration des offres commerciales

Rechercher et sélectionner les produits adaptés aux projets.

Consulter les fournisseurs et comparer les prix, disponibilités et caractéristiques techniques.

Construire en autonomie des devis et propositions commerciales.

Assurer le suivi des offres et des dossiers commerciaux.

4. Suivi et coordination des dossiers

Collaborer avec les équipes achats, logistique, informatique, installation, atelier et comptabilité.

Garantir la bonne transmission des informations.

Anticiper les difficultés et contribuer à leur résolution.

Assurer un suivi rigoureux des dossiers jusqu'à leur aboutissement.

Votre objectif

Transformer les opportunités en commandes, développer le chiffre d'affaires et construire des relations clients durables.

Ce poste s'adresse à une personne proactive, organisée et autonome, qui aime autant conquérir de nouveaux clients que fidéliser ceux qui lui font déjà confiance.

Le profil que nous recherchons

Vous êtes un(e) commercial(e) expérimenté(e), doté(e) d'une véritable fibre commerciale et d'un excellent sens de la relation client.

Vous aimez prospecter, convaincre, négocier et transformer les opportunités en commandes.

Expérience et compétences :

Vous justifiez d'une expérience significative dans la vente BtoB, idéalement dans les secteurs de l'informatique, de l'audiovisuel ou des équipements professionnels.

Vous avez idéalement évolué chez un grossiste, un revendeur ou un intégrateur de solutions informatiques ou techniques.

Vous maîtrisez la prospection téléphonique et êtes parfaitement à l'aise avec les appels sortants.

Vous savez relancer efficacement des prospects, réactiver des clients inactifs et développer un portefeuille commercial.

Vous êtes capable d'analyser un besoin, de rechercher des solutions techniques et de construire des propositions commerciales en autonomie.

Vous maîtrisez les techniques de négociation et savez défendre vos offres.

Vos qualités personnelles :

Excellent relationnel et sens de l'écoute.

Tempérament commercial, persévérance et goût du résultat.

Autonomie, organisation et rigueur.

Réactivité et capacité à gérer plusieurs dossiers simultanément.

Curiosité technique et intérêt pour les nouvelles technologies.

Esprit d'équipe et sens du service client.

Ce qui fera la différence :

Votre capacité à prendre des initiatives, à aller chercher de nouvelles opportunités commerciales et à développer durablement votre portefeuille clients.

Nous recherchons avant tout une personnalité commerciale proactive, autonome et orientée résultats, capable de s'investir pleinement dans le développement d'ARATICE.