Commercial Vishing Sénior H/F

Nous recherchons un (e) Commercial (e) Vishing Sénior pour rejoindre le service Vishing basé au siège social d'Hucency à Saint-Martin-du-Vivier (76). La mission principale est d'assurer la prospection ciblée auprès de prospects identifiés et vendre directement l'offre Vishing à des prospects ciblés.

Vos missions seront :

• Contacter des prospects par téléphone, email, LinkedIn, etc ;
• Identifier et qualifier les bons interlocuteurs ;
• Utiliser des techniques d'écoute active et d'argumentation maîtrisée ;
• Adapter le discours aux différents profils d'interlocuteurs ;
• Qualifier les leads selon des critères définis (secteur, taille, budget, etc.) ;
• Répondre aux objections, qualifier les besoins et proposer une offre adaptée ;
• Assurer un suivi post-prise de rendez-vous si nécessaire (relances, annulations, etc.) ;
• Présenter, argumenter et vendre l'offre de Vishing ;
• Assurer un reporting rigoureux de votre activité dans le CRM et votre responsable ;
• Gérer les échanges commerciaux jusqu'à la signature du contrat ;
• Représenter l'entreprise lors de salons, d'évènements professionnels, d'animations

Informations complémentaires

• 39h par semaine
• Salaire fixe 36K€ bruts / an, complété par un système de primes.
• Mutuelle d'entreprise
• Prime de vacances
• Participation aux frais de transport

• Bac +3 minimum avec 3 à 5 ans d'expérience en développement commercial
• Maitrise de l'anglais
• Excellente élocution, aisance téléphonique
• Maîtrise des techniques de prospection téléphonique et de vente directe
• Utilisation de CRM et outils de suivi commercial
• Argumentation commerciale
• Maitrise des techniques de vente BtoB
• Maitrise des cycles de vente BtoB, IT
• Principes de relations clients
• Autonomie, rigueur, organisation et professionnalisme
• Maîtrise des outils de visioconférence et CRM
• Esprit d'équipe, sens du résultat, résilience, écoute, capacité à convaincre et discrétion
• Expérience souhaitée dans la commercialisation de produits IT