Commercial Btob IT Infrastructure & Cybersécurité H/F

Devenir Commercial BtoB IT (Infrastructure & Cybersécurité) (H/F) - Secteur 62 chez Konica Minolta c'est :

- Accepter un poste en CDI au sein de notre agence à Coquelles (62),
- Intégrer notre Direction commerciale - BU IT, sous la responsabilité de votre Responsable Développement marché IT Nord,
- Développer, promouvoir, vendre l'ensemble du catalogue IT de la société (Infrastructure, solutions de sécurité des SI, services managés) auprès d'une clientèle régionale BtoB de PME/TPE,
- Piloter le processus commercial de bout en bout.
- Être sur un poste à dominante développement (80% chasse / 20% élevage) et récupérer un portefeuille composé de 30 clients.

A ce titre vos missions seront les suivantes :

- Développer le portefeuille clients à travers un plan de prospection établi en amont (téléphonique et physique), les réseaux professionnels (LinkedIn) et les évènements clients (JPO, salons etc.),
- Acquérir de nouveaux clients et développer son portefeuille,
- Identifier précisément les besoins du client et du prospect,
- Présenter les produits et services IT au catalogue de la Société susceptibles d'intéresser les clients / prospects en respectant les spécificités / besoins / cahier des charges du client,
- Négocier les conditions de vente et conclure la vente (closing),
- Assurer le suivi commercial / administratif de son secteur et renseigner de manière hebdomadaire le CRM,
- Vendre le catalogue IT de la Société (hardward / software / prestations et les services managés) en vous appuyant sur notre plus haut niveau de partenariat (Platine) avec : Dell, HPE, Microsoft, Sophos, Palo Alto, etc.
- Assurer la fidélisation et la satisfaction de son portefeuille clients,
- Réaliser des calculs de financement / offres de paiements mensuels (recurring).

Votre périmètre : 62 (du dessus d'Arras jusqu'à la côte d'Opale).

Informations complémentaires

Nous vous proposons un package composé d'une rémunération annuelle fixe brute sur 12 mois + un variable déplafonné (statut cadre) :

- Un véhicule de fonction, une carte carburant, un badge télépéage,
- Un plan de rémunération variable attractif déplafonné,
- Un parcours d'intégration commercial
- Carte tickets restaurant (11,25€ / jour travaillé)
- Jusqu'à 12 jours de RTT / an dont 4 à l'initiative de l'employeur
- Un CSE dynamique : billetterie (cinéma, parcs d'attraction, zoo, concerts, etc.), locations de vacances avantageuses, etc. A partir de 3 mois d'ancienneté,
- Une plateforme e-learning KOKOROE, en accès libre, proposant de nombreuses formations (de 15-20 min) sur différentes thématiques (Excel, IA, management et leadership, diversité et inclusion, collaboration, etc.),
- 2 jours offerts par an pour des actions RSE dans l'association de votre choix,
- Mutuelle d'entreprise familiale proposant une couverture santé optimisée incluant vos ayants droit,
- Plusieurs dispositifs d'épargne : Compte Epargne Temps (CET), Plan d'Epargne d'Entreprise (PEE) avec dispositif d'abondement pour les versements volontaires, Plan d'Epargne pour la Retraite Collectif (PERECO).

Parlons de vous

Vous avez l'ADN commercial d'un chasseur, vous possédez une expérience de minimum 3 ans dans le commerce BtoB dans un environnement IT. Les compétences suivantes font écho chez vous :

- Connaissance du secteur BtoB et de l'environnement IT (cyber, software, services managés informatiques etc.),
- Connaissance de LinkedIn Sales Navigator,
- Maîtrise des méthodes de gestion de cycle de vente,
- Connaissance des techniques de financement.

Vous êtes motivé, persévérant, organisé, orienté résultat avec le goût du challenge ? Alors il est temps de faire connaissance !

Ensemble, nous avons tant de choses à accomplir !