Technico-Commercial Btob - Développement & Prospection H/F
Technico-Commercial Btob - Développement & Prospection H/F
Etablissements Maria · Nice - 06 · CDI
📑 Missions du poste
Offre d'emploi - Technico-Commercial- Hydraulique & Piscine - Prospection BtoB h:f
Secteur : (Nice/Alpes-Maritimes/Monaco)
Prise de poste : Dès que possible
Qui sommes-nous ?
PME Niçoise spécialisée dans la distribution et réparation d'équipements hydrauliques / matériel pour piscines depuis près de 90 ans, nous accompagnons les professionnels (installateurs, artisans, collectivités, piscinistes.) et particuliers avec des solutions techniques éprouvées et un accompagnement personnalisé.
Dans le cadre de notre stratégie de développement commercial, nous recrutons un(e) technico-commercial(e) à fort tempérament chasseur, passionné(e) par la prospection terrain, la technique & développement de nouveaux marchés.
Votre mission : conquérir et développer un portefeuille clients
En lien direct avec la direction commerciale, votre rôle principal sera de détecter, prospecter et convertir de nouveaux clients professionnels sur votre secteur.
Vos responsabilités clés :
- Prospecter activement de nouveaux clients BtoB (hydrauliciens, piscinistes, entreprises de TP/BTP, collectivités, industriels, particuliers.)
- Qualifier les besoins, présenter nos gammes de produits et proposer des solutions techniques à valeur ajoutée
- Développer un portefeuille durable par des actions de prospection ciblées (terrain, téléphone, salons, visites spontanées.)
- Établir des devis, négocier les conditions commerciales, conclure les ventes
- Assurer un suivi régulier des prospects et des clients pour maximiser les opportunités
- Remonter les informations marché (besoins, concurrence, tendances) pour contribuer à la veille commerciale
Profil idéal
- Formation technique / commerciale (BTS, DUT, ou expérience formatrice équivalente)
- Expérience dans la vente terrain et la prospection BtoB, idéalement dans les secteurs de l'hydraulique, piscine, arrosage, pompage, traitement de l'eau ou environnement
- Forte culture du résultat, autonomie, sens de l'écoute et de la négociation
- Vous aimez relever des défis, ouvrir des portes et êtes à l'aise sur le terrain
- Maîtrise des outils numériques (CRM, Excel, etc.) - Permis B obligatoire
Pourquoi nous rejoindre ?
- Une entreprise réactive, dynamique et experte de son secteur, en pleine croissance
- Un portefeuille de produits techniques reconnus
- Une liberté d'action commerciale sur un secteur à fort potentiel
- Rémunération attractive (fixe 2100€ brut + variable) selon expérience
- Outils de travail fournis : véhicule, téléphone, ordinateur portable
- Formation technique assurée à l'intégration
Vous avez le goût de la conquête commerciale et l'envie de vous investir dans une entreprise à taille humaine ? Faites-nous parvenir votre candidature !
👤 Profil recherché
Experience: 1 An(s)
Compétences: Analyse des besoins des clients,Gestion de la relation client (CRM),Prospection commerciale,Techniques de négociation avancées,Assurer le lien entre ses clients et les fonctions support de l'entreprise,Conduire les négociations commerciales : prix, délais, promotions et conclure la vente (bons de commande, contrats de vente...),Conseiller ses clients sur les meilleures applications et les contraintes techniques et administratives des produits ou services proposés,Etablir un devis,Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques),Evaluer la satisfaction client,Fournir un service de qualité,Gérer les agendas et planifier des rendez-vous,Gérer les réclamations et assurer un suivi de qualité,Mettre en oeuvre la stratégie commerciale de l'entreprise,Veiller à la satisfaction du client
Langues: Anglais souhaité
Permis: B - Véhicule léger exigé
Qualification: Employé qualifié
Secteur d'activité: Commerce de gros (commerce interentreprises) de fournitures pour la plomberie et le chauffage
Liste des qualités professionnelles:
Avoir l'esprit d'équipe : Capacité à travailler et à se coordonner avec les autres au sein de l'entreprise pour réaliser les objectifs fixés.
Etre force de proposition : Capacité à initier, imaginer des propositions nouvelles pour résoudre les problèmes identifiés ou améliorer une situation. Être proactif.
Avoir le sens du service : Capacité à identifier (voire anticiper) les besoins des usagers, clients (internes et externes) et à apporter une réponse adaptée afin de les satisfaire.
Compétences: Analyse des besoins des clients,Gestion de la relation client (CRM),Prospection commerciale,Techniques de négociation avancées,Assurer le lien entre ses clients et les fonctions support de l'entreprise,Conduire les négociations commerciales : prix, délais, promotions et conclure la vente (bons de commande, contrats de vente...),Conseiller ses clients sur les meilleures applications et les contraintes techniques et administratives des produits ou services proposés,Etablir un devis,Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques),Evaluer la satisfaction client,Fournir un service de qualité,Gérer les agendas et planifier des rendez-vous,Gérer les réclamations et assurer un suivi de qualité,Mettre en oeuvre la stratégie commerciale de l'entreprise,Veiller à la satisfaction du client
Langues: Anglais souhaité
Permis: B - Véhicule léger exigé
Qualification: Employé qualifié
Secteur d'activité: Commerce de gros (commerce interentreprises) de fournitures pour la plomberie et le chauffage
Liste des qualités professionnelles:
Avoir l'esprit d'équipe : Capacité à travailler et à se coordonner avec les autres au sein de l'entreprise pour réaliser les objectifs fixés.
Etre force de proposition : Capacité à initier, imaginer des propositions nouvelles pour résoudre les problèmes identifiés ou améliorer une situation. Être proactif.
Avoir le sens du service : Capacité à identifier (voire anticiper) les besoins des usagers, clients (internes et externes) et à apporter une réponse adaptée afin de les satisfaire.
