Commercial H/F

Expert en la matière, PLASTRIO accompagne la transformation de la plasturgie vers un modèle plus durable.
Filiale du Groupe Roullier, nous concevons et fabriquons des solutions d'emballages et des pièces techniques en intégrant les principes de l'économie circulaire.
Portés par l'implication, la responsabilité et l'agilité, nous plaçons l'humain, l'innovation et la performance industrielle au coeur de notre développement.

Rejoindre PLASTRIO, c'est donner du sens à son expertise et contribuer à construire l'industrie de demain !

Commercial.e H/F
CDI - Valserhône (01)

Vous avez entre 3 et 5 ans d'expérience en vente B2B, vous aimez la technique et avez envie de construire une vraie relation client sur le long terme ?

Filiale du groupe Roullier, Plastrio fabrique des packagings standards et sur-mesure ainsi que des pièces techniques pour nos clients industriels. Parce que les cycles de vente y sont longs et passionnants, nous cherchons une personne méthodique, curieuse et pugnace pour rejoindre l'aventure !

En tant que véritable support au Responsable Commercial, vous interviendrez auprès d'une clientèle d'industriels sur le grand quart sud-est de la France pour le développement et en Espagne et Royaume-Uni pour assurer la gestion d'un portefeuille existant. Vos missions principales seront les suivantes :

Nourrir & développer l'existant (50 % du temps)

• Gérer un portefeuille clients d'environ 1,5 M€ en veillant à leur satisfaction et fidélisation.
• Piloter les évolutions de marge et proposer des solutions pour optimiser les performances.
• Préparer ses Business Reviews avec le soutien des équipes concernées : Qualité, ADV, Bureau d'études, Production, Achats, etc.
• Assurer le suivi des réunions clients pour garantir le succès des développements en cours et améliorer la relation client sur le long terme.
• Être un véritable relais auprès des équipes internes pour garantir un suivi optimal.

Activer le potentiel : prospection ciblée de nouveaux clients (50 % du temps)

• Relancer les comptes clients dormants.
• Proposer des cibles clients/produits stratégiques en fonction des capacités industrielles disponibles.
• Réaliser une veille commerciale proactive et régulière.

Rigueur et pilotage

• Vous bénéficiez d'un outil CRM performant et complet à alimenter quotidiennement (Salesforce).
• Vous assurez un reporting hebdomadaire.
• Vous organisez votre planning de rendez-vous clients en autonomie (a minima 5 rendez-vous par semaine).

Pugnacité et résilience : nos cycles de vente nécessitent du temps, de la relance pertinente et du suivi.

Méthode et organisation : vous savez structurer vos journées de manière autonome et réfléchie.

Savoir-être : capacité d'écoute, vous êtes capable de vous remettre en question, faites preuve d'une aisance relationnelle, de logique et de bon sens.

Ce que nous offrons :

• Une diversité de secteurs d'activité au sein du portefeuille clients/prospects (détergence, automobile, alimentaire, pharmaceutique).
• De l'autonomie responsabilisante : on vous fait confiance pour gérer le périmètre.
• Un accompagnement bienveillant : des points hebdomadaires structurés avec la Responsable Experts Grands Comptes.
• Un secteur solide : des projets complexes et stimulants avec des interlocuteurs variés.
• Package : salaire fixe attractif, complété par un variable annuel et un véhicule de fonction (type Peugeot 2008).